Esta frase no es mía, es de Einstein. Pero la tomo prestada para contarle hoy sobre algo que me encuentro en muchas reuniones con mis potenciales clientes: la falta de estrategia en el entorno empresarial ante la subida de la inflación.
Esto es tan fácil como preguntarle: ¿llevas la misma ropa en verano que en invierno?
No, ¿verdad?
Ni se le pasaría por la cabeza llevar un abrigo en agosto a cuarenta grados. Y también estoy segura de que no es la primera vez que su empresa vive un periodo de inflación. Y quizás esté aplicando las mismas medidas, pero las circunstancias son distintas y es como ponerte botas de nieve para caminar por la playa.
¿Cómo ha combatido la inflación hasta ahora?
En los momentos en los que las cosas se ponen difíciles, las empresas usan las medidas de contención más habituales:
● reducir la plantilla;
● priorizar las inversiones en proyectos clave;
● reducir los costes visibles, como los gastos de viaje.
Pero a veces con esto no es suficiente. Porque estas medidas son las más visibles, las más comunes. Y seguramente alguna vez ha pensado que puede haber medidas mejores o más adaptadas a un tiempo específico.
Bajo mi punto de vista, hay dos tipos de empresa en tiempos de incertidumbre:
1. Las que confían en fuentes de ingresos probadas para tener seguridad mientras la confianza en el mercado es baja.
2. Las que innovan y encuentran un nuevo hueco en el mercado y con ello rompen modelos de negocio tradicionales.
Pero para poder escoger una de las dos opciones, lo importante es analizar, con datos de expertos, cuál es la tendencia del mercado. Según las previsiones, así irá la inflación. No hace falta que le diga que estamos en un momento de incertidumbre y volatilidad. Sería muy ingenuo por mi parte decirte que podemos saber con seguridad lo que va a pasar. Pero en ERA somos de analizar los datos de las grandes organizaciones económicas.
Las previsiones indican que hay poca probabilidad de recesión. El crecimiento de la Eurozona debería tocar fondo en 3T 2023 (+0,2% a/a BKTe) para comenzar a recuperar tracción a partir del 4T 2023. Es probable que el año cierre con un crecimiento medio del PIB del +0,6% (sin cambios frente a la estimación anterior). De cara a 2024, el proceso de recuperación será más progresivo de lo inicialmente previsto, por lo que las estimaciones de crecimiento medio para 2024 son hasta de +0,9% (vs +1,3% anterior).
Y aquí es donde entra la inflación. Los factores que han repercutido en este aspecto son:
● la reapertura de China
● la previsión del crecimiento de “gasto por venganza”
● la caída de los precios de la energía
● el impulso de la Ley de reducción de la inflación en Estados Unidos.
Y aunque estos factores pueden afectar de manera positiva, no podemos perder la cautela.
Porque la economía europea sigue desacelerándose y la inflación sigue superando la subida de los salarios y frenando el consumo
¿Cómo afecta el panorama actual a los márgenes industriales?
La inflación en Europa superó su máximo en octubre del 22 (10,6) y se desaceleró. El descenso de los precios de productos básicos, como el coste de la energía, indica que la bajada de costes afectará también a otros precios.
Y con ello la inflación de bienes industriales y de consumo acabará llegando. Estos datos podrían hacernos pensar que la inflación descenderá en lo que queda de año, aunque la media anual siga siendo más elevada de lo que veníamos acostumbrados.
¿Cómo afecta la inflación a su empresa?
Voy a ser breve, porque seguro que sabe más que yo cómo está afectando las subidas de precios en toda su cadena de suministros. Pero analicemos brevemente estos efectos de la inflación:
Los precios aumentan.
El aumento de costes de fabricación, que tiene su origen en el aumento de los precios de materias primas y mano de obra, repercute en la cuenta de resultados de tu empresa. Y es necesario que no perdamos de vista este punto, porque tendemos a intentar reducir el beneficio con una subida de precios. Y por mi experiencia esto no siempre es la mejor opción.
Las cadenas de suministro se interrumpen.
Los retrasos y las complicaciones en las cadenas de suministros se están volviendo más habituales, ya que a veces no es posible que consiga una materia prima determinada para funcionar sin problemas.
Los consumidores gastan menos.
Como los consumidores tienen menos poder adquisitivo, se vuelven más precavidos a la hora de gastar. Y eso directa o indirectamente afecta a tu empresa. Y es por eso que es más complicado conseguir clientes nuevos
Los tenedores de deuda se benefician
Si el valor del dinero es más bajo, esto implica que, si tienes una deuda, el valor de lo que debes también baja en proporción. Y esta es una ventaja financiera que está bien tener en cuenta.
3 estrategias para gestionar la inflación en tu empresa.
Permítame que le dé 3 ideas que supondrán una gran mejora para superar este periodo en el que nos encontramos.
Pregúntese cómo optimizar sus costes más allá de lo obvio.
Como ya le conté en el artículo “La gestión del cambio no existe”, a veces no es necesario cambiar de proveedor para que tenga un coste menor. Fíjese en si hay algo en su cadena de producción y suministro que puede mejorar.
A mí, por ejemplo, se me ocurre modificar cómo empaqueta su producto usando por ejemplo una caja de gramaje menor.
Pero esto es solo una idea.
Véndele a los que ya son clientes tuyos.
Es más fácil vender a un cliente que ya es cliente, que no conseguir un cliente nuevo.
Si se centra en ofrecer a sus clientes productos relacionados y a fidelizarlos, no tendrá tanta tensión para captar nuevos clientes.
Aproveche su deuda
Como el valor del dinero está a la baja, puede ser una buena idea aprovechar el apalancamiento financiero. Es decir: use la deuda para financiar sus operaciones.
Pero en este caso, es muy importante analizar bien los números para que la deuda no acabe siendo demasiado grande.
Use la información a tu favor.
Buscar nuevas maneras de reducir costes u optimizar costes no es una cuestión de magia.
En ERA jugamos con la ventaja de que tenemos la información del mercado actualizada y casi inmediata y eso nos permite aplicarle las medidas que se ajustan a su empresa y no usar estrategias genéricas.
Yo le he dado algunas pinceladas, pero quizás necesite profundizar en esto.
Y quizás podemos hacer algo por su empresa en este aspecto.